做业务员怎么找客户
业务员找客户入门:分析自己的优势和劣势,塑造适合自己风格的销售模式和套路;动用身边的人脉资源;学会利用工具;训练自己的沟通能力和表达能力,同时要多提高自己的理解能力和领悟能力。
做业务员怎么找客户
1. 分析自己的优势和劣势,塑造适合自己风格的销售模式和套路。做业务员找客户是一个推广自己的过程,是销售自己的过程,是需要有个人特色的,也需要发挥自己的优势去找客户。
2. 动用身边的人脉资源。人脉即是钱脉,要想找客户,特别是一些职场小白,要想找客户,还是需要从身边的人脉资源开始,一点一滴积累,给自己树立信心。
3. 学会利用工具。现在是互联网时代,移动互联网也已经到来。很多的客户都是在互联网上面进行产品的搜索和选择,这样的条件下,做业务员找客户,可以充分利用互联网工具。
4. 训练自己的沟通能力和表达能力,同时要多提高自己的理解能力和领悟能力。做业务员是需要和人打交道的,需要很强的沟通能力和表达能力,需要有很好的理解能力和领悟能力,这样既有利于自己将产品和服务销售给客户,还能让自己实现高效沟通与交流。
5. 保持良好的心态,多接触积极正能量的事情和人物。做业务员是一件很辛苦的事情,同时也很锻炼人。过程中会遇到很多的困难和挫折,需要自己去面对。所以好的心态必不可少,在找客户之前就需要提前准备好。
6. 利用团队的优势。做业务员找客户除了一些传统的电话销售和地推销售外,还可以借助团队集体的力量和优势,大家一起开展营销和推广活动,吸引更多的目标客户。
业务员开发客户注意事项
1、拜访前的调研。在拜访客户之前,要充分对客户的情况和行业情况进行调查和了解。比如客户的实力,客户的销售情况,客户的人际关系,客户的性格等等要尽可能多的了解。
2、拜访客户前的准备。凡事预则立,不预则废。要顺利拜访并开发成功,须做好前期准备工作。
(1)资料准备:包括企业简介、产品手册、样品、价格政策表等。
(2)仪容准备:要想更好地开发客户,业务人员就必须以良好的职业形象出面在客户面前。包括:穿着职业化,尽量着职业化的装束,比如,西装等,着装不可太随便;面部形象职业化,要充满自信、面带微笑等。
(3)心理准备:作为厂商的业务员,要具备屡败屡战、毫不气馁的良好的精神状态,随时接受在开发过程当中出现的种种困难和挑战。因此,也要求业务员,要不断调整和锤炼自己,保持一颗昂扬向上的进取心态。
3、与客户洽谈时,更要时刻彰显自己的专业水平。包括自己公司的介绍、公司产品的介绍、公司产品的特点、竞争对手产品的特点、行业的分析、给客户的价格政策、促销活动、品牌宣传、供货方式、结帐方式等等,要很熟练的说出,不能吞吞吐吐,让客户觉得你不专业。当然对于客户所提的条件也要灵活应对,自己解决不了的不要当场给予回答,下次拜访时把上次遗留的问题解决掉。
专业水平是靠自身的学习与积累得到,也就是说不打没有准备的仗,拜访之前一定要把与产品、公司、行业相关的资料都了解、学习到,而且要能够熟练的运用,让客户觉得你很专业,那么客户就会对你产生信任感,对你的公司产生信任感。
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